Stratégies de distribution

Publié le : 7/12/2015 à 16:03 Mise à jour le : 21/12/2017 à 15:26

Avoir une stratégie de distribution, c'est optimiser vos ventes en distribuant vos produits, vos services avec les canaux de distribution les plus adaptés à vos besoins. (Un canal de distribution est la matérialisation du chemin parcouru par un service du prestataire au client final. Ex : par téléphone, via booking, …)

La stratégie de distribution est essentielle pour la pérennité et la croissance de votre entreprise puisqu'elle engage l'entreprise sur le long terme.

Votre stratégie va impacter fortement votre entreprise : l'image de votre établissement, votre prix de vente, votre relation avec vos clients, votre degré de dépendance avec les distributeurs de votre offre, vos bénéfices, …

C'est pourquoi il est important  d'avoir une réflexion poussée sur votre environnement (la distribution de vos concurrents, la cible visée, la réglementation, les offres des canaux de distribution, ...) mais également sur votre entreprise avec vos forces et vos faiblesses (vos ressources financières, votre image de marque, votre positionnement, les volumes de ventes souhaités, les caractéristiques de votre offre, ...).

Vos interlocuteurs

Commentaires
Addthis Facebook Twitter Pinterest LinkedIn Tumblr