Le Revenue Management de Destination

« Combien de chambres attribuer à mes partenaires distributeurs ? Quelle doit être ma politique tarifaire ? Les promotions sont-elles une bonne pratique ? Comment booster mon chiffre d’affaires alors que je suis déjà complet ? ». L’outil RMS développé par le partenaire de Charentes Tourisme (RMD Technologie) vous aide à prendre les bonnes décisions au bon moment. Oui, mais à condition de savoir lire vos données, les interpréter et mettre en place les stratégies adaptées.

Objectif : augmenter votre taux d’occupation et vos marges

 

Charentes Tourismes, grâce à son expérience et son expertise, possède une parfaite connaissance de votre métier et est reconnue pour cette compétence. En développant l’offre Programme Revenue Management de Destination, l’agence de développement touristique propose une offre performante qui s’appuie sur deux leviers d’action :

L’outil RMS

L’outil RMS de RMD Technologie et son algorithme unique en France vous aident à prendre les bonnes décisions.

› Un outil pour faciliter votre gestion au quotidien
› Un outil pour vous donner une vision claire de votre positionnement
› Un outil pour piloter votre activité́ 

L’accompagnement Charentes Tourisme

RMS est donc un outil puissant au service de votre réussite commerciale. Un vrai générateur de marge ! Pourtant, ce tableau de bord et cette banque de données doivent savoir être interprétés pour en obtenir les meilleurs résultats. La partie accompagnements du programme Revenue Management de Destination inclut donc un accompagnement dont le niveau est dépendant de vos besoins.

Niveau 1 – Marketing

› Analyse de votre positionnement stratégique
› Audit de performance tarifaire
› Création ou reconfiguration des catégories de chambres
› Création d’une grille tarifaire

Niveau 2 Distribution


› Intégration des outils technologiques : PMS, Moteur de réservation, Channel Manager…
› Création des procédures et des scenarios de vente
› Analyse des montées en charge des réservations
› Augmentation de la visibilité et de la notoriété

Niveau 3 – Marketing

› Compte Premium
› Fin des réservations dernière minute
› Tri des clients
› Analyse des prévisionnels (Forecast)
› Création du budget annuel
› Optimisation et anticipation des risques et des opportunités
› Maitrise du positionnement de votre produit

Niveau 4

› Compte premium
› Création des outils de pilotage
› Analyse des prévisions jour par jour et des tendances du marché́
› Audit de positionnement stratégique
› Autonomie dans la gestion de votre portefeuille clients 

Des précieuses données concurrentielles

 

La bonne lecture et maîtrise de l’outil RMS vous permettent de comparer les ventes de votre établissement avec celles passées, mais aussi avec celles des autres établissements de votre destination. Ce retour d’information est également très utile pour vos prévisionnels. Enfin, les données collectées permettent aux Offices de Tourisme et à Charentes Tourisme de créer et déployer sur chaque territoire des actions ciblées qui servent exactement votre réussite commerciale.

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